B2B-marketing og -kampagner er ofte faktabaserede frem for alt. Det kan dog sagtens betale sig at bruge noget af den kreativitet og humor, som vi ofte ser i B2C-kampagner. Det er netop disse kommunikationsstrategier, vi har gjort brug af i denne internationale kampagne, der markedsfører Berendsen A/S.
Revitalisering af B2B-marketing
100 procents konkurrence på 16 europæiske markeder er, hvad den internationale leverandør til cleanrooms, Berendsen, står over for. Derfor havde koncernen brug for en upgrading af deres B2B-marketing i form af en strategisk kampagne. Denne kampagne skulle formå at kommunikere Berendsens valuable propositions, nemlig deres ekspertviden inden for cleanrooms til de 16 forskellige markeder, samt understøtte selskabets corporate identity. Selskabet sælger B2B, og deres kunder omfatter blandt andet medicoindustrien, hospitaler og forskning. Der er altså tale om en bred målgruppe med en stor specialviden.
Markedsføringsstrategi
Kailow har udviklet en kampagnestrategi med inspiration fra AIDA-modellen. Vi har blandt andet gjort brug af visuals med den velkendte stop o- effekt. Rent visuelt har vi fjernet produkterne fra deres vante sterile cleanroom-miljøer med henblik på at bringe produktet ud af kontekst.
I kampagnematerialet ses blandt andet tre curlingspillere, som glider hen over isen iført sterile, lyseblå cleanroomsuits, mens de forsøger at få en gul curlingsten i mål. Hen over står teksten ”It could be for sports, but it’s for cleanrooms only”. Kampagnen formår altså med et glimt i øjet at skabe opmærksomhed og få modtageren til at stoppe op. Dette er blot en blandt flere visuals, som kommunikativt adskiller Berendsen fra konkurrenterne. Med en kommunikation, der appellerer til patos, giver kampagnen Berendsen den anderledes identitet og kant, som får dem til at skille sig ud. Kailow har altså skabt et univers, som strategisk differentierer Berendsen fra den konventionelle produktmarkedsføring, som ofte præger deres branche. Ironien er en af hovedingredienserne i denne strategi, der skal få modtageren til at huske Berendsen, når de skal forhandle cleanroom-items. Derudover har Kailow udformet en målrettet slagplan for, hvordan Berendsen skal kommunikere salgsmaterialet ud til de 16 forskellige markeder på den mest hensigtsmæssige og profitable måde. Materialet er altså målrettet forskellige markeder og kan bruges til både web, salg og SoMe i de forskellige lande.
Fastholdelse af position og corporate identity
Kailows strategiske kampagne sikrer Berendsen en ensartet kommunikation målrettet 16 forskellige lande, hvilket gør det muligt for Berendsen at maksimere deres resultater. Kampagnen bringer ydermere humoristisk produktet ud af kontekst. Dette strategisk træk differentierer Berendsen fra konkurrenterne og er alt sammen med til at understøtte og fastholde deres brands position og corporate identity.
Om Berendsen
Berendsen A/S er Danmarks førende leverandør af items til cleanrooms. Selskabet har 1200 ansatte i 16 forskellige europæiske lande. Ud over at levere cleanroom-items består selskabet af et vaskeri, da selskabet som en ekstra service for sine kunder vasker items med henblik på at bibeholde den målbare sterilitet, selskabet formår.
