B2B-marketing og -kampagner er ofte faktabaserede frem for alt. Det kan dog sagtens betale sig at benytte noget af den kreativitet og humor, som vi tit ser i B2C-kampagner. Det er netop de kommunikationsstrategier, vi har gjort brug af i denne internationale kampagne, der markedsfører Berendsen A/S.
Revitalisering af B2B-marketing
100 procents konkurrence på 16 europæiske markeder er, hvad den internationale leverandør til cleanrooms, Berendsen, står overfor. Derfor havde koncernen brug for en upgrading af deres B2B-marketing i form af en strategisk kampagne. Kampagnen skulle kommunikere Berendsens value propositions, nemlig deres ekspertviden inden for cleanrooms, til de 16 forskellige markeder samt understøtte selskabets corporate identity. Selskabet sælger B2B, og deres kunder omfatter blandt andet medicoindustrien, hospitaler og forskning. Der er altså tale om en bred målgruppe med stor specialviden.
Markedsføringsstrategi
Kailow har udviklet en kampagnestrategi med inspiration fra AIDA-modellen. Vi har blandt andet gjort brug af visuals med den velkendte stop op- effekt. Rent visuelt har vi fjernet produkterne fra deres vante sterile cleanroom-miljøer med henblik på at bringe dem ud af kontekst.
I kampagnematerialet ses blandt andet tre curlingspillere, der glider hen over isen iført sterile, lyseblå cleanroom suits, mens de forsøger at få en gul curlingsten i mål. Henover står teksten ”It could be for sports, but it’s for cleanrooms only.” Kampagnen formår altså med et glimt i øjet at skabe opmærksomhed og få modtageren til at stoppe op. Det er blot én blandt flere visuals, som kommunikativt adskiller Berendsen fra konkurrenterne. Med kommunikation, der appellerer til patos, giver kampagnen Berendsen den anderledes identitet og kant, som får dem til at skille sig ud. Kailow har altså skabt et univers, som strategisk differentierer Berendsen fra den konventionelle produktmarkedsføring, der ofte præger deres branche. Ironien er en af hovedingredienserne i den strategi, der skal få modtageren til at huske Berendsen, når de skal forhandle cleanroom items. Derudover har Kailow udformet en målrettet slagplan for, hvordan Berendsen skal kommunikere salgsmaterialet ud til de 16 forskellige markeder på den mest hensigtsmæssige og profitable måde. Materialet er altså målrettet forskellige markeder og kan bruges til både web, salg og SoMe i de respektive lande.
Fastholdelse af position og corporate identity
Kailows strategiske kampagne sikrer Berendsen en ensartet kommunikation, målrettet 16 forskellige lande. Det gør det muligt for Berendsen at maksimere deres resultater. Kampagnen bringer ydermere humoristisk produktet ud af konteksten. Dette strategiske træk differentierer Berendsen fra konkurrenterne og er alt sammen med til at understøtte og fastholde deres brands position og corporate identity.
Om Berendsen
Berendsen A/S er Danmarks førende leverandør af items til cleanrooms. Selskabet har 1200 ansatte i 16 forskellige europæiske lande. Ud over at levere cleanroom items består selskabet af et vaskeri. Som en ekstra service for kunderne vasker Berendsen items med henblik på at bibeholde den målbare sterilitet, selskabet er kendt for.
